鄰居老趙一直是小區(qū)里的電腦通，誰(shuí)家電腦有點(diǎn)毛病都愛(ài)找他幫忙，他早年是做IT工程的，后來(lái)因?yàn)楣静脝T被動(dòng)回到北京，一直琢磨著能不能干點(diǎn)自己的事。他攢了一些積蓄，想著自己會(huì)修電腦、懂裝機(jī)，不如干脆開(kāi)家電腦店，既能賣(mài)電腦也能幫人維修。
老趙當(dāng)時(shí)租的是一個(gè)20平米左右的小門(mén)面，在北京郊區(qū)的商圈附近，月租是6000元，押一付三，第一步就交了2.4萬(wàn)。簡(jiǎn)單裝修、貨架加收銀臺(tái)花了不到1萬(wàn)元。第一批電腦是他聯(lián)系了熟人渠道進(jìn)貨，花了大概15萬(wàn)元左右，進(jìn)了主流品牌的筆記本和幾臺(tái)主機(jī)，還有些小配件。這么一算，前期啟動(dòng)大概用了20萬(wàn)出頭。
他最初也想在市區(qū)租店鋪，但看到那些地段租金動(dòng)輒一兩萬(wàn)，壓力太大，轉(zhuǎn)而選擇人流量還不錯(cuò)但競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈的區(qū)域，比如住宅區(qū)附近、大學(xué)周邊或者辦公樓旁邊。周邊缺少電腦維修和零售服務(wù)，反而讓他這家店很快就脫穎而出。
老趙的店是清清爽爽的藍(lán)白色調(diào)，墻上貼著品牌Logo和維修流程，一眼看去就很靠譜。展示臺(tái)上有不同型號(hào)的樣機(jī)，顧客可以上手操作。為了省錢(qián)，他自己動(dòng)手安裝了貨架和燈光，全套下來(lái)連1萬(wàn)元都沒(méi)花。
老趙他沒(méi)有選擇單一品牌代理，而是與幾家經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)系，還通過(guò)同行介紹搞到了一些OEM貨源，價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)貨時(shí)他特別關(guān)注型號(hào)熱度和用戶(hù)反饋，比如學(xué)生喜歡輕薄款，游戲玩家愛(ài)高性能主機(jī)，他就按這兩個(gè)方向備貨。
老趙店里只有他和一個(gè)小徒弟，兩人包攬銷(xiāo)售、裝機(jī)、維修，效率不低。他說(shuō)：“人少、懂技術(shù)，利潤(rùn)才能留得住?！?/p>
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