陳南是我一位老同學(xué)，也是我見(jiàn)過(guò)最努力卻最折騰的一類(lèi)人，他在2023年接手網(wǎng)球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)整個(gè)圈子里都在說(shuō)網(wǎng)球太少人打，不好賺，他一開(kāi)始背著壓力投資了網(wǎng)球場(chǎng)。現(xiàn)在，他已經(jīng)有了第三個(gè)場(chǎng)地，固定客戶數(shù)量超過(guò)了 500 位，每月場(chǎng)地租金突破 20 萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了定期收益。
陳南一開(kāi)始的展示場(chǎng)地就給了他很大的信心，她隨手搜一下數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)球真正環(huán)繞的不是什么“少人”問(wèn)題，而是有足夠的體量，但是還沒(méi)有夠夠多充分優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的場(chǎng)地。固定員經(jīng)常打球的人有 400 萬(wàn)左右，年度體驗(yàn)次數(shù)達(dá) 2000 萬(wàn)，網(wǎng)球場(chǎng)費(fèi)、裝備銷(xiāo)售、教學(xué)訓(xùn)練三大板塊冒頭同時(shí)增長(zhǎng)。
普通場(chǎng)地時(shí)租費(fèi)在每小時(shí) 80-200 元之間，如果能做到 24 小時(shí)自動(dòng)管理，或配備智能拍攝、自動(dòng)打籃機(jī)，對(duì)于用戶極其有吸引力，但設(shè)備成本同樣不低。陳南失敗過(guò)兩次，裝備選型跟供應(yīng)商合作才穩(wěn)定下來(lái)。
各地城市對(duì)網(wǎng)球需求不同，一線城市費(fèi)用高，新一線非常多家長(zhǎng)等著招生，二三線城市增長(zhǎng)速度很快，所以網(wǎng)球場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)地域定位，而非純靠感覺(jué)，女性玩家增長(zhǎng)達(dá) 40%，多數(shù)用戶每月消費(fèi)超過(guò) 3000 元，這些都是基礎(chǔ)用戶的支撐。
值錢(qián)的不是定價(jià)，而是統(tǒng)一的體驗(yàn)，智能化管理、成員服務(wù)、精準(zhǔn)訓(xùn)練以及購(gòu)物配套的全鏈路。
商業(yè)網(wǎng)球場(chǎng)是體育服務(wù)類(lèi)，經(jīng)營(yíng)范圍寫(xiě)了網(wǎng)球場(chǎng)地服務(wù)、教學(xué)培訓(xùn)、購(gòu)物銷(xiāo)售等。場(chǎng)地需要做用場(chǎng)地處理，配備照明系統(tǒng)、安全示意、管理系統(tǒng)，如果有網(wǎng)球課程還需向教育部門(mén)展示課程信息。
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