杭州的林教練帶著兩萬塊錢開始做上門搏擊教學(xué)，那時他的周圍人都不太看好他，說他不會說話、沒什么社交能力，更別提什么推廣資源。林教練什么也沒多想，他只知道自己還年輕，不努力就真的沒機(jī)會了，他不懂營銷，也不會包裝，但他愿意一個一個客戶上門教，愿意重復(fù)練習(xí)基礎(chǔ)動作，愿意給每位學(xué)生寫訓(xùn)練反饋。
林教練沒花什么廣告費，但他的客戶卻一天天在增加，他教的其中一位媽媽，自己是企業(yè)主，對訓(xùn)練效果非常滿意，主動推薦了她在小區(qū)認(rèn)識的幾位朋友。就這樣，通過孩子之間、家長之間的口口相傳，他的拳館每個月都有新客戶上門，這些新客戶大多是經(jīng)濟(jì)條件不錯的圈層人群，只要訓(xùn)練效果好，他們愿意長期合作。
和一些拳館把精力都放在包裝營銷不同，他對成人學(xué)員、孩子學(xué)員都實行分級制，教學(xué)計劃按人定制。他還保留自己在塔溝武校的經(jīng)驗，也不斷反思早年教學(xué)的不足之處，只要發(fā)現(xiàn)動作沒掌握，他就及時調(diào)整方案，每節(jié)課都要給出反饋。
拳館開了一年多，客戶數(shù)也從個位數(shù)增長到幾十人，收入也逐漸穩(wěn)定，林教練回頭看，發(fā)現(xiàn)自己這六年，從教練到館主，其實一直只做了一件事，把搏擊教學(xué)做扎實。
有很多同行前幾年很火，拍視頻、接代言、做聯(lián)名，但沒多久就轉(zhuǎn)行了。也有人做了場館裝修，結(jié)果課程質(zhì)量沒跟上，客戶就流失了。他則反過來，先穩(wěn)住教學(xué)質(zhì)量，再一點點提升場館體驗。
建議選擇“體育服務(wù)類”公司，經(jīng)營范圍應(yīng)包含搏擊培訓(xùn)、體育活動組織、體能訓(xùn)練等內(nèi)容。
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