老李是我多年認(rèn)識(shí)的同行，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做燈具了，他在北京五環(huán)附近盤了個(gè)200多平的小店面，剛開業(yè)那陣子，生意不錯(cuò)，周末常有家庭用戶上門挑燈，但一年下來(lái)，有幾款樣品貨壓了倉(cāng)，還有幾次客戶退貨鬧得不愉快。
開始圖便宜租了郊區(qū)商鋪，人流稀少，路過(guò)的基本是本地居民，燈具這種東西不是日用品，而是帶著目的來(lái)選的，客戶多是新房裝修或者舊房翻修，而這些人，通常會(huì)去建材集散地或者家居商場(chǎng)。
燈具不像普通商品，不可能都備貨，必須靠樣品+下單供貨的模式，這樣倉(cāng)庫(kù)壓力才不會(huì)太大，樣品陳列不只是展示產(chǎn)品，也是讓客戶提前看到裝在家里大概是什么樣。
不少人覺得開個(gè)燈具城成本就在租金和進(jìn)貨，但實(shí)際要遠(yuǎn)不止這些，老李最初租金12萬(wàn)一年，裝修花了6萬(wàn)，進(jìn)貨樣品15萬(wàn)，人工2人每月1萬(wàn)5，第一年投入將近40萬(wàn)，而且前期沒有客戶積累，流水不穩(wěn)定，每個(gè)月都得掏錢貼運(yùn)營(yíng)。
開燈具城需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，行業(yè)分類一般是照明設(shè)備零售或五金電器銷售，如果涉及倉(cāng)儲(chǔ)配送，場(chǎng)地要符合消防要求，部分地方對(duì)電器銷售還要備案，如果開在商場(chǎng)里，商場(chǎng)方也可能要求額外的安全證明、質(zhì)量合格證等文件。
有些人說(shuō)燈具不賺錢，其實(shí)問(wèn)題出在太想賺快錢了，燈具不是快銷品，靠走量難以撐起成本。反倒是做定制燈、智能燈、有設(shè)計(jì)服務(wù)的差異化模式，更容易接住高端客戶，利潤(rùn)也更高。
需要注冊(cè)個(gè)體工商戶或公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括照明設(shè)備銷售。開設(shè)門店還需要場(chǎng)地租賃合同、消防合格證明。
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