蕓蕓原本在北京一家公司做人事，前年跳槽去了一家房產(chǎn)中介，干了一年后，她決定自己單干，盤下了一個街邊十幾平的門店，注冊了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。
數(shù)據(jù)顯示北京存量房交易年均超過80萬套，平均每套房的傭金至少2萬元起步，哪怕一年只成交30套，也能穩(wěn)定收入六七十萬。
原本她以為只要有人脈就行，后來才發(fā)現(xiàn)運營、團隊管理、法務(wù)合同、客戶售后，每一項都要親自上手。很多客戶對合同細(xì)節(jié)不滿意，就直接投訴她公司。
蕓蕓一開始辦理公司的時候，選的是“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”作為主營業(yè)務(wù)，經(jīng)營范圍寫得很清楚，只涉及中介服務(wù)，沒有涉及開發(fā)、銷售或金融咨詢，她注冊的是有限責(zé)任公司，注冊資本是100萬元，實際并不需要實繳。
北京對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)有專門備案平臺，提交經(jīng)營場所證明、從業(yè)人員名單、業(yè)務(wù)范圍承諾書等資料才能備案成功。其次是人員要求。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要有中介從業(yè)資格，起碼得有兩人具備相應(yīng)證書，系統(tǒng)里才能綁定門店賬號。
一開始她覺得只要成交就行，簽了單就算完事，后來發(fā)現(xiàn)，售后問題才是麻煩的開始，房東反悔、租戶臨時毀約、定金爭議、中介誤導(dǎo)，這些問題都會讓客戶直接找上門。
她最嚴(yán)重的一次，是客戶因為合同沒注明付款節(jié)點，結(jié)果房子交付時間出錯，導(dǎo)致買方損失了搬家時間和違約金，最后被客戶投訴到住建部門，公司被列入重點監(jiān)管名單三個月。
北京的房產(chǎn)中介門店大概有4.2萬家，頭部連鎖品牌占了七成市場，剩下的獨立中介生存空間不大。
她不再想著靠走量賺錢，而是專做學(xué)區(qū)房、改善型換房、高凈值客戶，這類客戶注重服務(wù)和專業(yè)，她每個月成交不多，但單價高、投訴少，反而利潤更穩(wěn)定。
想開公司賺錢可以，但別一頭扎進(jìn)去前什么都不查清楚，除了證照資質(zhì)，合同模板、人員備案、客戶維權(quán)流程都得建立標(biāo)準(zhǔn)化機制。現(xiàn)在北京房產(chǎn)這一塊利潤還是非?？捎^的，入行可以，但是一定要靜下心，誠信做生意。
本文鏈接: http://m.10010game.cn/mfwz/2149.html 未經(jīng)授權(quán),禁止轉(zhuǎn)載。