北京中關(guān)村的方菁在26歲那年做出了讓同事震驚的決定，辭去年薪百萬的互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，拖著兩個(gè)行李箱踏上了飛往加納的航班。這個(gè)從小鎮(zhèn)做題家一路逆襲的川妹子發(fā)現(xiàn)，盡管身處國(guó)貿(mào)CBD的寫字樓，職業(yè)天花板卻越來越低。直到表姐牽線非洲貨運(yùn)生意，她才在廣交會(huì)上嗅到商機(jī)，當(dāng)國(guó)內(nèi)商家還在卷價(jià)格時(shí)，非洲客商正為中國(guó)制造的平價(jià)家電眼冒金光。一年后，她的倉(cāng)庫(kù)里堆滿70元的復(fù)古手機(jī)和300元的平板電腦，年銷售額突破千萬。
非洲商人認(rèn)人不認(rèn)公司，簽十頁(yè)合同不如一句中國(guó)妹妹。方菁的必殺技是用A4紙手寫客戶姓名貼在貨箱上拍照，讓貨物還在海上漂時(shí)就消除客戶焦慮。這種土法子讓加納電器商連續(xù)三個(gè)月追加訂單。
以為非洲人都愛艷色是最大誤區(qū)，紅色在肯尼亞代表熱情，在加納卻是葬禮專用色。方菁曾因誤發(fā)紅色包裝的母嬰用品，被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商連夜要求換貨。后來她專門聘請(qǐng)加納大學(xué)生做色彩顧問，避免踩雷。
非洲沒有四季只有旱雨兩季，單冷空調(diào)才是王道。方菁砍掉所有冷暖機(jī)型，專攻18℃急速制冷技術(shù)，現(xiàn)在她的空調(diào)在加納市占率超40%。而競(jìng)品還在海運(yùn)過來雙?？照{(diào)，只能堆在碼頭曬鐵皮。
當(dāng)國(guó)內(nèi)廠商追逐萬元折疊屏?xí)r，方菁在廣州華強(qiáng)北淘到300元的安卓平板。這些被淘汰的電子垃圾在非洲大學(xué)城賣瘋了，學(xué)生們用它看網(wǎng)課，比二手教科書還便宜。
方菁把客戶朋友圈當(dāng)商機(jī)雷達(dá)，發(fā)現(xiàn)某酋長(zhǎng)曬出中國(guó)造太陽(yáng)能路燈后，立即聯(lián)系佛山工廠定制部落圖騰款，現(xiàn)在路燈成了身份象征。
從不敢接電話到能用法語砍價(jià)，方菁的手機(jī)裝著7個(gè)語言APP。她發(fā)現(xiàn)帶四川口音的英語反而讓客戶覺得親切，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)開會(huì)都是"川普+非洲土話"的混搭風(fēng)。
非洲客戶遲到三小時(shí)是常態(tài)，方菁學(xué)會(huì)在咖啡館邊辦公邊等。有次等客戶時(shí)順手談成健身房器材大單，現(xiàn)在她把所有會(huì)面都約在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。
當(dāng)?shù)貑T工不吃上市分紅那套，方菁把提成拆成周結(jié)?，F(xiàn)在她的業(yè)務(wù)員為周末獎(jiǎng)金，能頂著40度高溫跑5個(gè)酋長(zhǎng)村。
沒有物流公司就買摩托車隊(duì)，方菁的騎手穿著定制黃馬甲送貨，現(xiàn)在她的車隊(duì)成了移動(dòng)廣告牌。
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